Какво не трябва да правим при набелязването на клиенти?

Попълването на списъка с потенциални клиенти е трудно, поради което усилията за търсене на имена често се провалят.

Но това не е защото на нас като търговци ни липсват инструменти, а по-скоро неуспехът да възприемем правилното мислене и наборът ни от умения не е достатъчен.

И така, какво прави запълването на канала за продажби толкова трудно?

Ако някой от Вас е в бизнеса от повече от двадесет години, като мен например, вероятно сте търсили имена в жълтите страници или визитници, които обаче са ни давали малко или никаква информация за човека или компанията, с която сме искали да се свържем.

Днес е много по-лесно.

Търговците имаме достъп до невероятни технологии, уебсайтове, LinkedIn, директни съобщения и възможност да следваме потенциалните ни клиенти в множество социални медийни канали.

Можем да търсим в Google потенциални клиенти или да използваме инструменти за изкуствен интелект като ChatGPT, Gemini и C0-Pilot, за да получим важна информация, която ни помага да създаваме привличащи вниманието съобщения.

Изкуственият итлелект може дори да ни помогне с изграждането на това съобщение.

ПО-ЛЕСНО Е ОТ ВСЯКОГА ДА ТЪРСИМ.

И ТОГАВА, КАКВА Е ПРИЧИНАТА ЗА ВСИЧКИ ТЕЗИ ПРАЗНИ СПИСЪЦИ С ПОТЕНЦИАЛНИ КЛИЕНТИ?

Причините за неефективното и непоследователно проучване не са се променили от 50 години.

Не става въпрос за инструментите за продажба, а за начина на мислене и набор от умения на продавача.

ЕТО ТРИ ПРИЧИНИ:

1. ДИСЦИПЛИНА

Четох, че дисциплината е забавено удовлетворение.

Това е способността да положим усилие, преди да получим наградата. Стъпката на търсене на потенциални клиенти в процеса на продажба е свързана със забавено удовлетворение.

ТРЯБВА ДА:

Планираме тази дейност в календара.

Това означава проактивно да отбележим часове в календара ни, в които ще работим, за да достигнем до потенциални клиенти, съществуващи клиенти и потенциални партньори за препоръки.

Това е стар подход „планирайте работата си и работете по план“.

Това не е нова концепция, но повечето търговци не се справят с този основен принцип за управление на времето.

2. ПРОФИЛИРАНЕ

Направете проучване и определете вашият идеален клиент.

Лесно е да объркаме заетостта с продуктивността.

Можем да правим всички неща правилно – изпращаме имейли, правим студени обаждания, пишем блогове и посещаваме различни събития. Усилията са налице, но не дават резултати, защото ангажираността не е насочена към нашия идеален клиент.

НАПРАВЕТЕ АНАЛИЗ. КОЙ Е ТОЙ? КАКВО Е ОБЩОТО?

· Размер на компанията?

· Индустрия?

· Еднакви нужди?

· Пол, възраст, семейно положение ?

· Професия, финансови възможности?

3. ПРОСТО ГО НАПРАВИ

С моят ментор през първите ми дни в бизнеса с обучение по продажби, обсъждахме перспективната страна на бизнеса и си спомням че се оплаквах за времето и усилиятакоито полагах.

И от него съм запомнил “Не е нужно да го харесваш, просто трябва да го направиш.”

Това ни връща към точка номер едно.

Трябва да полагаме усилия, за да получим наградата.

Наградата е да работим със страхотни клиенти.

НЕ Е НУЖНО ДА ХАРЕСВАМЕ ТЪРСЕНЕТО, НО ТРЯБВА ДА ГО НАПРАВИМ!